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淘宝直通车选词、养词、调词技巧

 


我们通过选词、 养词、 调词三个步骤来对关键词的操作做深入了解!

选词:选出适合且高搜索高转化的关键词

调词:将没用的词删除并加入新词测试

养词:将词的质量得分提高

一、选词技巧

①先广后精

测款阶段/前期:将所有精准且价格合理的长尾词都加入进来测试

中期: 将不好的词删除, 再加其他词测试

成熟期: 只保留三高词( 高质量分、 高点击率、高转化率) 。

②词的分类

广泛词( 大词、热词):通常指的是行业热门大词: 搜索量大, 但转化率相对较低

精准词( 长尾关键词):转化率高, 但是流量偏低, 无法快速拔高成交量

飙升词: 近期热搜或是飙升的热词, 表现不稳定, 但适当利用会有奇效。

不同品类的占比也有不同(成熟期):

基础产品 - 流量要求不大, 高转化: 30%广泛词+70%精准词

潜力产品 - 对流量和转化有同等需求: 50%广泛词+50%精准词

活动产品 - 短期内对流量有较高要求: 50%精准词+20%广泛词+30%飙升词

热卖产品 - 对流量需求较大, 且商品本身为大众脸: 70%广泛词+30%精准词

产品转化率越高, 可以用更多的广泛词, 反之, 则尽可能多用精准词

宝贝不同时期对词的需求也不同

转化率低

新品导入期: 新品导入期的特点: 销量低丶收藏少丶评价少丶权重低丶竞争力小。

合适使用精准词( 长尾词) 精准转化。

成长期产品特点: 销量丶收藏丶转化丶评价丶权重属于上升阶段, 产品竞争力逐渐显现出来。

还是以精准词为主, 但适当提高大词出价, 逐渐加大流量。

转化率高

成熟期产品特点: 销量丶收藏丶评价丶权重已经很高了到达了自有的高度,竞争力很大了。继续提高大词的引流能力, 开拓覆盖面, 同时注意控制转化率!

衰退期特点: 销量逐渐降低, 权重进入衰退状态, 产品逐渐退出直通车推广。

③飙升词的价值

由于, 时事变化造成的某些精准词的搜索量飙升, 这类词我们通常称之为飙升词。

飙升词由于非常规关键词, 关注人群较少, 所以竞争相对平缓, 但在短期内搜索量

巨大, 往往会给商家带来巨大收益。时刻关注飙升词榜, 常会有些意外的收获。

飙升词查找路径:生意参谋-专题工具-行业排行

二、养词技巧 :养词根本质量得分---点击率

①相关性主要跟推广标题有关, 尽可能把主推词包含到推广创意标题中。

②需要养的词尽可能选择精准匹配( 加分快) 。

③如果有条件, 可以开一个单品专用计划, 前期主要投放高点击率的非热门区域, 在较低的竞争压力中获取更多点击反馈加分。( 此条不是必须做的)否则, 可以仅开启点击率高的区域投放 流量解析 -点击指数

④养词期间直通车绝对不要下线( 夜间30%折扣出价) 。

⑤不要只注重点击,转化率更重要(做到同行的两倍以上加分较快!),关联出

的价值也会影响质量得分。

⑥养词需要花时间,对于新产品,至少1个月时间( 这也取决于你的计划权重) 。

⑦任何技巧都比不过一张优秀的创意图和一个拉眼球的标题。

⑧适当补充点击,提高点击率:当前所需补充点击量=当前展现量*目标点击率(行业平均点击率的3倍)-当前的点击量

三、日常调词( 整体调词)经过一段时间的养词后, 词的好坏便显现了出来, 这时候我们需要及时对关键词进行调整。主要涉及到词的删减添加和价格变动通常我们会按照词的:

展现量→点击率→转化率排序。依次对所有关键词表现较差的词进行调整。

调整原则

1.无展现且质量得分很低的-直接删除

2.无展现但质量得分在6分以上的-提高出价继续测 ,无改善则删除

3.有展现无点击-增加创意继续测 、无改善则删除

4.有展现有点击无交互 :降低通投价格, 提高精准人群溢价 ;长期如此则降价养词

5.有展现有点击有交互无成交 :优化页面, 强化客服 ;长期如此则降价养词

四、日常调词( 单个调词)如果词量不大, 则我们对单个词进行优化

五、人群溢价

通过价格上浮的方式,使精确人群可以得到较高出价,更容易看到我们的推广商品。

搜索人群定向往往可以作出超高的投产比, 关键在于标签的质量

目标人群价格 = 基础出价 X ( 溢价水平+1)

大卖家 资金充裕 转化能力较强 引进广泛客户

小卖家 资金有限 转化能力较弱 引进精准客户

通过提高溢价水平, 来变相压低基础出价

精准人群可以看到宝贝,而非精准人群,则看不到了

定向推广( 新定向) 展现面较大 精度较低

投放人群定向

a.智能投放

综合评估访客、购物意图等多个纬度,挖掘最合适改宝贝的人群,流量基础人群包,适合所有店铺使用。优势:较精准、流量大、出价低

b.店铺访客纬度

喜欢我店铺近3个月内浏览、 购买、 收藏、 加购过店铺商品的客户

适合需要老客户维护、 会员营销的店铺投放。 特别是大品牌高复购类店铺。

优点: 有过交易关系的老客户交易转化

缺点: 访客当前不一定有购买需求, 点击率会低于常规流量

喜欢同类店铺

近3个月内在同行竞品店铺用过浏览、 购买、 收藏、 加购行为的客户

适合需要新客户流量的店铺。

优点: 流量较精, 客户有明确购买意图

缺点: 推广宝贝需要有优于竞品的差异化优势, 否则点击率会较低

c.购买意图纬度

根据投放的宝贝标题系统筛选出可以代表该宝贝的多种关键词组合, 根据关键词组合背后的覆盖人群直接触达精准的客户。适合精细化运作的店铺推广

优点: 可以挖掘买家偏好, 流量大小可控。

缺点: 词的种类不可控

d.搜索重定向

向曾经搜索过该类“宝贝设置的关键词”推广的买家进行投放适合决策时间较长的商品使用

优点: 可以对搜索行为二次定位

缺点: 精准度不可控。

出价规则:

最终出价=智能投放出价*( 1+溢价)

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