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淘宝直通车怎么开新开淘宝直通车要注意什么

 

淘宝直通车怎么开?新开淘宝直通车要注意什么?对于大部分卖家来说,直通车是他们常用的推广方法,但是你的直通车开的好坏与否,是不是对你的店铺有帮助,首先看看2017淘宝直通车怎么开,今天就说说淘宝直通车怎么开以及2017新开淘宝直通车要注意什么?希望能对你有帮助。

淘宝直通车怎么开?

一、展现量

关于展现量,影响他的无非就两点,一个是款式,一个是选词。

1、款式

你的宝贝的款式是不是大部分人都喜欢的,直接影响了你的展现量,所以上车之前一定要选好了款式,看看这个款式是不是大家都比较喜欢的,因为欢迎度一般的宝贝怎么推都很难推起来,因为需求的人少,所以我们要选出适合大众的宝贝,这样搜索的人多,得到的展现的机会也就会增多,更容易打爆。

那说到选款,在测试的时候主要以什么数据为参考呢?

(1)点击率:首当其冲的当然要观察点击率了,因为点击率直接反映了买家对这款宝贝的喜爱程度,再展现量固定的情况下,点击率越高,则说明宝贝越受欢迎,然后选择出高于业内均值的产品。

(2)转化率:流量进来了之后,怎么更进一步的证明这就是大家喜欢的宝贝呢,这个时候就要看转化率了,在展现量固定的情况下,转化率越高,销量越高,则宝贝越受欢迎,然后选择出高于业内均值的产品。

(3)收藏加购:收藏加购则反映的是你这个宝贝是不是有潜力值得去做,收藏加购越多,后期优化好了之后,你的转化也会越多,决定这个宝贝是不是有潜力值得去做,那这个宝贝的收藏加购率至少要达到10%以上。

(4)访问深度和停留时间:如果访问深度高的话,则说明宝贝更受人喜爱,那是值得去推的。停留时间越长,说明你的详情页做的还可以,有一定的吸引力,至少也要3分钟以上,则说明这个宝贝更加受欢迎。

有一点,现在无线端的流量占比越来越大,所以看数据的时候,要侧重于无线端数据好的。

2、选词

选词好坏与否,是不是与你的宝贝相关,这就决定了你的直通车的基础能不能打好。对于店铺来说,刚开始的时候,没有必要添加太多的关键词,前期选出一小批优质的关键词先打基础,对于这一小批关键词是很重要的,一着不慎满盘皆输,建议是选择与宝贝相关度高的,引流比较精准的长尾词,选词的方法有很多,在这里我就不一一赘述了,只有适合你的才是最好的。

选完词之后,看一下最近一段时间展现量和点击比较好的地区,选择这部分地区进行投放,有利于前期快速提升点击率,培养关键词,提升关键词质量分和计划权重。待关键词的质量分和基础权重养好了之后,再加入更多的关键词,这样也比较容易控制,而且加进来的词的分数也不会太低。

二、点击率

点击率是和展现量与点击率相互关联的,只有在有一定的展现量的基础上得到的点击率才有意义。点击率是直通车最重要的一个数据,点击率的事也不是一次两次的提了,今天在这里再说一下,影响点击率的那几个点:

(1)推广图:推广图肯定是影响我们点击率最主要的因素。

(2)标题:最主要的就是和你的关键词的相关性,同样也是影响点击率的一点。

(3)价格:当你的宝贝得到展现之后,同样顾客也是会看你的价格是不是在自己的承受范围内,也是会对你的点击起到一定的影响。

(4)销量:销量也是很影响你的点击的,没有人想做第一个吃螃蟹的人,如果你的宝贝的位置前后都有比你销量好,但是你们的价格相差不多的时候,建议你是退而求其次。

(5)关键词的出价:出价的高低决定了你的宝贝所在的位置,前提是你的质量分和权重基础要打好,要不然即使你出再高的价格也不会有一个好的位置,出价多少决定了你的位置高低,你的位置高低决定了你的展现多少,你的展现多少决定了你的点击率的高低。

选了词了,出了价了,你不要以为自己就没事了,你还是要继续优化,根据得到的数据的情况来调整现有的关键词,删掉一些表现不佳的词,然后再加上新词,因为那个表现不佳的词,你如果不删掉,那早晚会把你的权重拉低,所以索性早点删掉,再加入新的关键词,如此来优化,到最后,计划里边都是优质的关键词,对你的计划权重,店铺等级和点击率是有很大帮助的。那到底什么是表现不佳的关键词呢?一个月之内没有什么展现的,同时只有花费没有成交的,半个月内只有展现没有点击的,一个月内roi低的关键词,这类的关键词就是表现不佳的,可以放心删掉,不要让他在这里拖后腿了。那到底什么又是优质的关键词呢?首先加的关键词和宝贝的相关度要高,并且符合买家的搜索习惯,对于这类词,对我们来说是很有价值的,可以适当的出高价,提高展现的机会,那这样你的直通车的权重也会得到提升,是你的店铺很好的加分项。

下边重点说两点影响点击率的因素及处理方法:

1、优化关键词来提升点击率

对于展现量高,点击少的关键词,首先看一下关键词的质量分,如果质量分可以,然后看一下自己的关键词与宝贝的相关度,如果相关度还可以,那可以降低出价,更改匹配方式,继续观察;如果关键次质量分低,并且相关性也不好,那就直接删掉就可以了。

对于展现量低,点击率低的关键词,要好好分析一下,看是因为自己的出价低的原因导致的,还是因为关键词本身的问题。可以提高出价,让宝贝有更多的展现机会,继续观察,如果点击率还是不行,那就按照上边的方法来做处理。

2、关键词的出价

关键词的出价决定了宝贝的位置,现在有很多的优质的车位,PC端的首页的右侧车位和底端车位,无线端的首条位置,这些位置展现量是非常大的,如果你的推广图再给力一些,那你的点击率肯定低不了,当然不是说大家都要去争第一的位置,还是要量力而行的,在有效的投放之内,通过不断的测试找到更适合自己的位置去投放,争取把利益做到最大化。

新开淘宝直通车要注意什么?

选好宝贝是把车开好的基础,才能吸引人上车。不知道如何选款,可以参考以下2种方法:

1、看店铺生意参谋数据,主要参考维度:商品访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率,如果宝贝的加购数据不错,支付转化率不错,但是流量少,宝贝可能是有潜力的,用直通车推广提高流量访客,可以提升宝贝转化机会。

2、店铺几乎没有流量,缺少有效数据做参考值的时候,可以先主观选择宝贝进行测款,观察一周左右的数据趋势,再根据生意参谋的数据维度进行选款。

选好款上车,新建宝贝推广,首先需要添加宝贝创意。创意标题20个字以内,要突显宝贝的属性、功效、品质、信誉、价格优势等,同时也可以添加一些热门词,创意标题也会影响关键词的质量分,要贴合宝贝基本属性和宝贝标题。

创意主图是买家看到宝贝的第一印象,第一印象是很重要的,要的就是让人看到有点击的冲动,买家点击进来了,才又往增加店铺营业额靠近了一步。不然即使里面详情页、图片有多么惊人,那都是徒劳,第一印象不好,就没有继续了解的欲望了。

创意主图要拒绝朦胧美,拒绝牛皮癣,拒绝图片与背景融为一体。而且如果没有价格销量优势,很难吸引买家点击进来访问。

主图要突出宝贝的卖点、高清晰度,结合店铺风格和主要消费群体的视觉审美进行主图设计,才能吸引买家点击。

选词渠道有很多,一般是搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等。小编一般是在直通车的推荐词表里选词,前期建议选长尾词,输入长尾词搜索的买家都是有比较明确的购买意向,匹配度比较高,转化率也高一些。宝贝新推可以先选20-40个词,后期观察数据再进行调整,不要太主观的筛选关键词。

选词的时候观察不同指数,竞争指数低、展现指数高的词,点击转化率会比较高,这说明是有市场有需求,而且竞争小,通过这种词搜索点击进来的流量转化率也会更高。

现在PC端的点击率普遍比较低,淘宝直通车PC端又是默认投放,但是可以把PC端出价全部设置为0.1-0.5之间,移动端单独出价,这样可以降低宝贝在PC端的展现,移动端出价可以参考淘宝系统的建议出价,价格如果在可以接受的范围,建议选择排名靠前的出价。靠前展示可以测试宝贝的点击率,宝贝的点击率会影响到关键词质量分。

例如“儿童韩版毛衣女”这个词,移动端出价1.13元,在直通车预估排名是4~6条,在预算可接受范围内,还有不同的时间投放折扣,观察关键词平均展示排名,再继续调整。

精选人群就是以前的搜索人群,功能上新后,增加了更多优质人群,用户可能有更高的购买意向,在关键词推广页面里,找到精选人群,可以尝试添加人群,圈定挖掘更多潜在客户。

例如女童毛衣的宝贝,可以设置:

优质人群:将店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、相似店铺的访客等;

天气人群:可以对天气凉爽、冷、寒冷的访客设置溢价投放;

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