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淘宝直通车助力店铺摆脱束缚

 

淘宝直通车作为主要的营销工具之一,在提升店铺的自然流量、销量方面都有很明显的促进作用。在推广的不同阶段,淘宝直通车的侧重点也是有所不同的。

小编手里有一家店铺,是一个小类目,主营宝贝是踢脚线,属于低客单价多成交笔数的商品,店铺的基础较好,推广的宝贝有较大的销量基础和评价。春节期间由于市场需求降低,直通车也随之降低了力度,宝贝的销量下滑,销量排名降低。客户需求需要提升宝贝销量,因此我们通过直通车的大力推广来配合提升,让店铺拜托束缚!

从最近的直通车数据可以看出,春节之后逐渐加大了直通车方面的推广力度,从每天60的日限额提升至现在的1000,过去七天单天ROI基本稳定在2.5左右,长期的累计ROI则稳定在4.5左右,并且从销售分析可以看出,通过直通车的引流提升,宝贝整体的流量和销量也有了提升,真正实现了付费流量带动免费流量。

首先我们需要确认淘宝直通车最终目标是能够帮助我们提升宝贝的成交笔数,然后我们便可以开始从计划层面分析,通过投放平台、投放时间以及投放地域三方面对账户设置和优化进行解读。

从提升前的数据可以知道此账户的主要成交来自移动端,并且其转化效果较好,PPC相对较低,而定向的转化效果也很有潜力,所以可以明确地知道在下一周期我们需要对移动端重点引流,定向推广大幅提流优化。

从访客分布可以看出店铺白天的流量虽然较小,但成交笔数是比较优秀的,所以在时间折扣上对白天重点加大引流推广;投放地域方面也可以针对访客多转化好的省份单独建立地域计划,只投这几个地区。

二、具体调整

账户的整体调整方向确定之后,我们便可以进入具体的宝贝中对其进行调整。

关键词层面的分析:由于该宝贝是属于一个小类目,所以能添加的关键词相对其他类目较少,在推广前期尽可能多的添加较为精准的与宝贝相关性较高、有一定的市场展现并且质量得分较高的关键词,除了直通车添加关键词外,也可以自行添加核心词+属性词这样的组合词以及淘宝的下拉框词,保证账户能够引入足够的流量;由于该款宝贝的销量靠前,并且掌柜为配合直通车降低了宝贝的价格,所以其竞争力相对较强,因此可以对推广的关键词进行移动端卡位(移动端前十)

除了关键词,搜索人群也是很重要的一个方面,某些优质的人群能够有效的提升宝贝的转化效果,所以在初始阶段便可以小幅的溢价进行测试,后续逐渐加大成交笔数大、转化好的人群溢价,同时关闭转化不佳的投放人群,保证了账户的转化效果。

定向投放人群方面开启访客定向以及购物意图定向进行引流测试,后续根据转化情况暂停ROI远低于账户平均水平的购物意图定向和智能投放,维持ROI一般的购物意图定向溢价,对ROI较高成交笔数较大的投放人群重点的提升溢价,以保证在稳定定向转化效果的情况下提升成交笔数,展示位置方面也是根据根据相同的思路进行溢价的调整,这里需要注意的是手淘猜你喜欢位置引流必须将宝贝的第五张主图更换为白底图或者是浅色背景图片。

综上所述,在账户调整的过程中,首先应该确定账户的核心优化指标,如PPC、ROI又或是点击率,根据该指标对数据进行实时的调整,其次参照从大到小,由面到点的原则,即先从计划的整体进行分析,之后再细分到宝贝的各个设置,这样可以在调整的过程中做到有条不紊,条理清晰,不至于弄不清楚账户的调整方向。

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